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面试谈薪,如何才能不吃亏?

来源:百铸人才网 时间:2024-05-14 作者:百铸人才网 浏览量:
面试时,通常都会被HR询问“期望薪资是多少”,一般到这个阶段,也就代表面试基本通过了。

有人会谈薪,甚至可以多拿30%的薪资,而有的人不敢开口,只能被压价。
近日有一则热搜话题#这是我见过最会谈薪的00后#,这位网友谈薪思路清晰,循序渐进,拿到了自己期望的薪资。
薪资背后是求职者的价值体现,同时也是未来升职加薪的基准。所以一定要掌握一些谈薪技巧,高效谈薪。
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很多求职者不敢直接在谈薪时讨价还价,甚至有谈薪羞耻,尤其是职场经验不够丰富的年轻人。
本质上,薪资水平是一个人的价值体现,不懂得谈薪,很容易让自己成为浮动薪资的最低点。
有人说,胆子越大,薪资越高。面试时如此,工作过程中涨薪也是如此,根据自己的价值提升重新衡量自己的薪资,大胆谈薪,才能不断升职加薪。
大胆谈薪一方面是要拒绝谈薪羞耻,不要一问到薪资就羞于启齿,另外一方面要根据自己的能力,可适当报出高薪资。
当面试官询问期望薪资时,需要注意的就是不要报最低价,可以报自己可接受的最低值和预期最高值的中值,不要不敢报高价。
比如,自己可接受的最低薪资是8K,预期的最高值在12K,那么可以根据企业的实际情况,如果企业的薪资处于中等水平,可以报10K,如果企业薪资水平偏高,可以报高位数12K。
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看到过多个类似的案例,面试时HR说的是年薪12万,结果工作一个月后发到手只有6000元。
经过询问才知道,基本工资只有4000元,绩效工资2000元,剩余的是季度考核工资和年度考核工资,分季度和年度进行发放。
所以,谈薪之前一定要先问清薪资结构,并且在了解自己岗位对应的市场薪资水平和企业薪资水平的基础上,再进行薪资谈判。
一般最基本的薪资结构是:基本工资+绩效+福利。衡量薪资时,既要看月度固定薪资,也要关注薪资框架结构和其他的福利等。
在知己知彼的基础上,才能做到心中有数,反客为主。根据对方提供的薪资结构,来衡量对方给出的综合薪资情况,也可以作为自己在候选企业中选择的参考。
具体怎么询问薪资结构呢?可以采用委婉的表达方式,比如:“请问一下,咱这边的薪资结构是怎么样的啊?”当对方给出薪资组成之后,还要具体询问其中的分项,进行具体了解。
比如绩效考核的比例是多少;绩效考核的部分,是另外增加的部分,还是在基本工资中占取一部分;绩效是按照绩效工资的标准按月发放还是按绩效奖金的方式,按照季度发放;福利具体包括哪些,是补贴还是实物等。
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谈薪的攻略需要掌握,同时,也要学会观察企业方,根据面试官所代表的企业方的态度来决定自己的谈判尺度。
大部分企业都有明确的薪资制度,有时候为了留下优秀人才也是会有浮动,况且,大部分企业的薪资制度中都会有不同的职级水平,也对应不同的薪资。企业会根据所招募人才的情况给出合理的薪资。
如果对方释放了一些类似“急招人”“关键职能”“核心岗位”“价值认可”等讯号时,说明企业对你比较认可,或者是高价值岗位,那么这时候也是谈薪的好时机。
当企业对应聘者比较认可时,也会展示企业的优势来留住人才,所以这时候谈薪成功的概率更大;而那些关键职能岗位,在企业中担当重要角色,当遇到合适的人才时,也会给出相应更高的薪资水平。
对于企业认可的人才,企业更愿意将薪资水平定在区间的高值,因为即使高薪也会为企业带来高价值贡献。
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谈薪过程中,还要注意的就是要讲究有理有据,比如抛出自己的价值背书,提醒HR自己的价值感,这样才容易让对方认可你所提出的薪资水平。
另外,自己之前的薪资水平也是企业定薪的依据之一,可提供自己的工资流水以及福利情况。
还有就是近期面试的其他企业的薪资水平等,这些都可以作为自己的薪资水平的依据。市场价值也是依据之一,也就是对标自己的能力水平和岗位,在同行业中整体的薪资水平。
在价值背书中,除了以往的经验值展示以外,还有对未来的规划,也就是要让面试官知道,你可以在未来创造更大的价值。
具体谈薪时,可以这样沟通:
“在面试之前已经了解到该岗位的平均薪资是10K-14K,根据咱们公司的情况,也是处于行业领先水平,结合我自身在行业内的项目经验和能力,我的期望薪资是12K。我自己还是非常喜欢这个岗位的,未来也是计划在领域内深耕,也希望能有幸入职贵公司。”
提出高薪资的要求时,也要在恰当的时机嵌入个人价值背书,这样可以深化面试官对你的价值认可,促成谈薪的成功。
当然,使用技巧的前提是具备与岗位匹配的能力,这是谈薪的底气。
愿大家都能掌握高薪谈判技巧,找到一份有“钱”途的靠谱工作!

留言说说,你有哪些谈薪小妙招?


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